Reguły wywierania wpływu pozwalają skutecznie zmieniać zachowania i decyzje innych. Dzięki technikom perswazji możemy zyskać poparcie innych dla swoich pomysłów, przekonać do współpracy lub preferowanych przez nas sposobów na rozwiązanie konfliktu czy innych problemów. Znajomość reguł wywierania wpływu pozwala również zdemaskować manipulacje stosowane na nas przez inne osoby, które gotowe są osiągnąć cel sprzeczny z naszym interesem. W miejscu, gdzie pojawiają się odmienne opinie, poglądy i motywacje przydaje się także umiejętność negocjacji. Za każdym razem, gdy podejmujemy rozmowy z drugą stroną i staramy się dojść do porozumienia w ważnych dla nas kwestiach - prowadzimy negocjacje. Negocjujemy w pracy, gdy ustalamy warunki transakcji z klientem, ale i podczas konfliktów z partnerem, dzieckiem czy kupując lub sprzedając samochód, mieszkanie i inne przedmioty. Rozwijając swoje kompetencje negocjacyjne zyskujemy we wszystkich obszarach naszego życia.