Jak się przedstawić… w windzie? – Elevator pitch
Jak się przedstawić… w windzie? - Elevator pitch
Wolisz oglądać niż czytać?
Ten artykuł znajdziesz również w formie animacji na naszej Platformie NanoLearningowej w kategorii Autoprezentacja.
Co znajdziesz w artykule?
- Elevator Pitch
- Zrób to sam
Czy da się przedstawić siebie lub produkt w 30 sekund?
Sprytni sprzedawcy z Ameryki lata temu pokazali, że tak. Były to czasy, kiedy nie istniał LinkedIn czy Facebook, a dostanie się do managerów było trudne, więc sprzedawcy koczowali pod windami i wsiadali wspólnie z managerami do windy, gdy ich tylko zobaczyli. W windzie mieli zaledwie 30 sekund, aby zaprezentować siebie i produkt, tyle mniej więcej trwała podróż z parteru na piętro managerów.
Elevator pitch, czyli przemowa windowa to nie jest sytuacja, w której powinieneś opowiedzieć wszystko o swoim pomyśle, gdyż rozmówca może z tego nic nie zapamiętać i w dodatku rozzłościć się za to, że marnujesz jego czas. To sytuacja, w której powinieneś powiedzieć o najważniejszym, tak aby rozmówca sam chciał wiedzieć więcej.
Przede wszystkim powinieneś pokazać, że warto w ciebie zainwestować, że warto spotkać się z Tobą na dłużej i porozmawiać.
Jakie powinno i nie powinno być dobre przemówienie windowe?
- Musi być krótkie – w myśl zasady less is more. Im więcej powiesz, tym mniej zapamięta Twój rozmówca.
- Unikaj żargonu, technicznych sformułowań i trudnych słów, które są zrozumiałe tylko dla Twoich kolegów po fachu.
- Bądź sobą i bądź dumny ze swojego produktu, lecz nie przesadzaj z superlatywami.
To, co powiesz ma być kwintesencją, dlaczego twój produkt istnieje i na jaki problem, czy potrzebę odpowiada oraz jakie korzyści niesie.
Weź kartkę i napisz na niej zwięźle:
- Kim jesteś.
- Dlaczego tym się zajmujesz.
- Na jaki problem odpowiada Twój produkt (lub to kim jesteś).
- W jaki sposób to robi (lub robisz).
- Co jest w tym wyjątkowego i dlaczego warto się tym zainteresować. (Podaj od 1 do 3 kluczowych elementów przedstawionych prosto, przejrzyście i krótko.)
Możesz zakończyć przemówienie wezwaniem do działania, ale pamiętaj, aby nie sprzedawać bezpośrednio/wprost. Twoim zadaniem jest wzbudzić zainteresowanie u odbiorcy oraz chęć dowiedzenia się więcej.
Gdy przygotujesz swój pitch, przeczytaj go rodzinie albo znajomym. Ma być tak prosty, żeby każdy mógł zrozumieć bez problemu, co możesz zaoferować. A następnie ćwicz, ćwicz i jeszcze raz ćwicz.
Chcesz wiedzieć więcej?
Ten artykuł powstał na bazie jednego z 200 modułów dostępnych na Platformie SeeWidely.
Zobacz wszystkie moduły z kategorii Autoprezentacja.
