Neuroinsight Lab Blog

250% różnicy w sprzedaży, 2 reklamy i ten sam produkt - case study Bolletje

Organizacja:
Bolletje

Branża:
FMCG

Techniki neuromarketingowe:

fMRI Funkcjonalny Rezonans Magnetyczny - pozwala śledzić z dużą dokładnością przestrzenną zmiany w aktywności mózgu
fMRI Funkcjonalny Rezonans Magnetyczny - pozwala śledzić z dużą dokładnością przestrzenną zmiany w aktywności mózgu
Eye-tracking Metoda badania ruchów gałek ocznych, służąca analizie, gdzie dokładnie kierowany jest wzrok, czego badany szuka lub co przyciąga uwagę.
Eye-tracking Metoda badania ruchów gałek ocznych, służąca analizie, gdzie dokładnie kierowany jest wzrok, czego badany szuka lub co przyciąga uwagę.
Wyzwanie:
Firma Bolletje stworzyła dwie reklamy o podobnej koncepcji promujące ten sam produkt. Pomimo tego, jedna z reklam okazała się być 250% bardziej efektywna od drugiej. Tradycyjne badanie kwestionariuszowe wykazało, że obie reklamy osiągnęły równie dobre wyniki. Bolletje postanowiło zgłębić przyczyny tej różnicy z pomocą neuromarketingu.
Efekt:
  Reklama „Skinny Jeans” jest 2,6 razy bardziej skuteczna niż reklama „Aqua Yoga”.
  Odkryto, że odpowiednie połączenie pozytywnych i negatywnych emocji wpływa na efektywność reklamy.
  Stwierdzono, że tradycyjne badania kwestionariuszowe nie są tak skuteczne w przewidywaniu efektywności reklam.
Szczegóły:
Badanie polegało na analizie reakcji uczestników podczas oglądania obu reklam w aparacie fMRI. Zmierzono 13 emocji i czynników wpływających na zachowanie konsumentów. Badanie wykazało, że reklama „Skinny Jeans” generowała większe oczekiwania i przykuwała uwagę, jednocześnie utrzymując umiarkowany poziom negatywnych emocji. Z kolei reklama „Aqua Yoga” wzbudzała silniejsze negatywne emocje. Analiza danych pozwoliła na zrozumienie, jak różne aspekty reklam wpłynęły na ich efektywność oraz jakie zmiany mogłyby poprawić ich wyniki.
Wskazówka dla profesjonalistów:
Równowaga między pozytywnymi i negatywnymi emocjami w reklamie jest kluczowa dla jej efektywności. Zbyt duża ilość humoru może odwrócić uwagę od głównego przekazu, obniżając skuteczność kampanii. Ważne jest również, aby wykorzystać efekt identyfikacji widza z główną postacią, pokazując satysfakcję z używania produktu. Techniki neurobadawcze mogą dostarczać wartościowych informacji o nieświadomym odbiorze reklam przez widzów, co pozwala na opracowanie bardziej efektywnych kampanii marketingowych.
Dodatkowe materiały do wglądu:
Rozmowa czy e-mail?

Skontaktuj się z nami, używając formularza lub od razu zarezerwuj 30-minutową rozmowę w dogodnym dla siebie terminie.

Skontaktuj się z nami:





    Aby wysłać wiadomość musisz zaakceptować politykę prywatności.

    biuletyn neuroefektywnie