Neuroinsight Lab Blog

Jak obniżenie ceny o 38 centów zwiększa zyski o 30% - neuromarketingowy przepis na sukces wegetariańskich burgerów

Organizacja:
International Shopper Marketing Institute

Branża:
Marketing

Techniki neuromarketingowe:

EEG

EEG (elektroencefalografia) - metody badania aktywności mózgu za pomocą elektrod na głowie.

EEG

EEG (elektroencefalografia) - metody badania aktywności mózgu za pomocą elektrod na głowie.

Wyzwanie:
Określenie optymalnych cen dla alternatyw mięsnych i zbadanie wrażliwości cenowej.
Efekt:
  Obniżenie ceny o 38 centów umożliwia zwiększenie zysków z wegetariańskich burgerów o 30%.
  Opakowanie odgrywa kluczową rolę w określeniu ceny: elastyczność cenowa produktu jest silnie zależna od siły projektu opakowania.
Szczegóły:
Badanie neuromarketingowe miało na celu poznanie reakcji konsumentów na ceny i opakowania produktów będących alternatywą dla mięsa. W ramach neurobadania uczestnicy otrzymali opakowania produktów zastępujących mięso w różnych cenach i mieli za zadanie określić, czy uważają je za drogie czy tanie pod presją czasu. W tym czasie mierzona była aktywność mózgu za pomocą EEG. Te wyniki pozwoliły przewidzieć oczekiwany popyt, przychody i zyski dla różnych cen. Projekt opakowania ma znaczący wpływ na określenie ceny produktu. Ostatecznie wyniki badania wykazały, że tylko produkty z opakowaniem premium są w stanie zbliżyć się do maksymalnego zysku przy cenie €1.59.
Wskazówka dla profesjonalistów:
Obniżenie ceny może przynieść korzyści, ale tylko wtedy, gdy cena jest odpowiednio dostosowana do projektu opakowania. Case study ISMI pokazuje, że obniżenie ceny o 38 centów pozwala na zwiększenie zysków ze sprzedaży wegetariańskich burgerów o 30%. Dlatego warto dokładnie przeanalizować projekt opakowania i jego wpływ na cenę, a neurobadania z wykorzystaniem EEG dostarczają fizycznych dowodów w przeciwieństwie do deklaracji z ankiet.
Rozmowa czy e-mail?

Skontaktuj się z nami, używając formularza lub od razu zarezerwuj 30-minutową rozmowę w dogodnym dla siebie terminie.

Skontaktuj się z nami:





    Aby wysłać wiadomość musisz zaakceptować politykę prywatności.

    biuletyn neuroefektywnie