Neuroinsight Lab Blog

Jak ustalić optymalną cenę, która sprawi, że nowy produkt stanie się bestsellerem? Sukces Dräger na rynku niani elektronicznych

Organizacja:
Dräger

Branża:
Technologia medyczna i bezpieczeństwo

Techniki neuromarketingowe:

EEG

EEG (elektroencefalografia) - metody badania aktywności mózgu za pomocą elektrod na głowie.

EEG

EEG (elektroencefalografia) - metody badania aktywności mózgu za pomocą elektrod na głowie.

Wyzwanie:
Przed wprowadzeniem produktu na rynek firma Dräger stanęła przed wyzwaniem ustalenia optymalnej ceny dla elektronicznej niani Dräger Dreamguard. Koszt technologii i produkcji wymagał ustalenia ceny produktu na poziomie min. 200 euro, podczas gdy na rynku istniało wiele innych tańszych alternatyw. Cena miała być wyróżnikiem jakości.
Efekt:
  Deklaratywna wysokość ceny za elektroniczną nianię podawana w kwestionariuszach wynosiła 100 euro, jednocześnie wyniki neurobadań ustaliły optymalną cenę na poziomie 200-250 euro.
  Dreamguard osiąga sukces na rynku z rekomendowaną ceną dzięki neurobadaniom.
  W internecie pojawiają się wysokie oceny dla nowego produktu oraz pozytywne opinie klientów na temat stosunku ceny do jakości produktu.
Szczegóły:
Firma Dräger opierając się na badaniach EEG zbadała wpływ ceny na percepcję jakości nowego produktu – elektronicznej niani Dreamguard. Badanie pozwoliło na ustalenie optymalnej ceny wprowadzenia produktu na rynek oraz zrozumienie różnicy między świadomymi a nieświadomymi reakcjami konsumentów na cenę. W efekcie firma Dräger wprowadziła produkt na rynek w rekomendowanej cenie, odnosząc sukces i zdobywając uznanie klientów.
Wskazówka dla profesjonalistów:
Nie polegaj wyłącznie na badaniach ankietowych podczas ustalania optymalnej ceny wprowadzenia nowego produktu. Wykorzystaj techniki neuromarketingowe, takie jak EEG, aby zrozumieć rzeczywiste oczekiwania konsumentów i zoptymalizować strategię cenową.
Rozmowa czy e-mail?

Skontaktuj się z nami, używając formularza lub od razu zarezerwuj 30-minutową rozmowę w dogodnym dla siebie terminie.

Skontaktuj się z nami:





    Aby wysłać wiadomość musisz zaakceptować politykę prywatności.

    biuletyn neuroefektywnie