Chcesz, by zapamiętali? Zaciekaw ich! | Pieniądze jednak dają szczęście? | Metaversum Twoich snów | Nieznana prawda o Psie Pawłowa
Chcesz, by zapamiętali? Zaciekaw ich! | Pieniądze jednak dają szczęście? | Metaversum Twoich snów | Nieznana prawda o Psie Pawłowa
Head of NeuroResearch @ Neuroinsight Lab by SeeWidely
Co w nowym wydaniu?
💥 Chcesz, by zapamiętali? 🧠 Zaciekaw ich!
😁 Czy jesteś szczęśliwy(-a)? Czy pieniądze na pewno szczęścia nie dają? Naukowcy znaleźli odpowiedź…
😴 Sny – czyli metaversum naszego mózgu?
🐶 Znasz eksperyment z psem Pawłowa?💡🧐 Co, jeśli powiem Ci, że żyjesz w błędzie?
Zapraszam do nowego wydania biuletynu NeuroEfektywnie 🧠 – owocnej i przyjemnej lektury 🙂
🧠💡 Chcesz, by zapamiętali? Zaciekaw ich!
Poznaj pułapkę ciekawości, w którą nieraz wpadasz, a którą możesz wykorzystać, by wpadali w nią także Twoi odbiorcy.
Jak wykorzystać ciekawość w marketingu, nauce czy pisaniu postów na LI?
Dlaczego ciekawość jest uzależniająca?
Oto pułapka ciekawości, w którą wszyscy wpadamy.
Ciekawość to jeden z najsilniejszych instynktów ludzkich, wyjątkowo trudny do powstrzymania. Przechodzi przez obwód dopaminowy, nawet jeśli dotyczy stricte ciekawości czysto intelektualnej.
🧠 Im bardziej ciekawi jesteśmy, tym więcej dopaminy wydziela nasz mózg.
To z kolei sprawia, że coraz bardziej chcemy poznać odpowiedź.
💡Stopień pożądania wiedzy natomiast reguluje siłę zapamiętywania.
Nawet sama wiedza o tym, że zaraz poznamy odpowiedź, pobudza nasze obwody dopaminogenne.
Ba! Ciekawość motywuje nas nawet bardziej niż pieniądze.
W jednym z badań uczestnicy byli w stanie poświęcić pieniądze z wygranej tylko po to, by poznać odpowiedź na pytanie od razu, zamiast po zakończeniu eksperymentu.
Jednak jest jedna pułapka ciekawości!
Okazuje się, że jesteśmy NAJMNIEJ ciekawi, gdy:
👎 nie mamy bladego pojęcia, jaka może być odpowiedź.
👎 jesteśmy bardzo pewni siebie, że znamy odpowiedź.
Jesteśmy za to NAJBARDZIEJ ciekawi, gdy:
💎 domyślamy się odpowiedzi, ale nie jesteśmy jej pewni.
Oznacza to, że nie ciekawią nas odpowiedzi na:
💤 Rzeczy zbyt trudne i zbyt nowe, nieznane (awersja do nowości).
💤 Rzeczy zbyt oczywiste, znane i proste (nuda).
Pamięć i ciekawość są ze sobą bezpośrednio powiązane – im bardziej ktoś chce poznać odpowiedź, tym lepiej ją zapamięta.
Wniosek?
Chcesz, żeby zapamiętali?
Zaciekaw ich!
Chcesz dowiedzieć się więcej ciekawych rzeczy na temat NeuroMarketingu? Koniecznie dołącz do grona 1700 osób subskrybujących biuletyn Gabi Lupa – NeuroMarketing pod lupa
🧠 Czy jesteś szczęśliwy(-a)?
💰 Czy pieniądze na pewno szczęścia nie dają?
💡 Naukowcy znaleźli odpowiedź…
Mój dziadek mawiał „Zdrowia, zdrowia i jeszcze raz pieniędzy”, czy w tym porzekadle jest ziarno prawdy?
🔎 Najnowsze badania naukowców z Uniwersytetu Cornella wykazało, że szczęście nie zależy tylko od naszego nastawienia jak sugeruje wiele ankiet dotyczących szczęścia.
Naukowcy stwierdzili, że obiektywne okoliczności życiowe i zachowania, takie jak majątek i zdrowie, mają równie duży wpływ na nasze szczęście jak subiektywne cechy psychiczne, np. ekstrawersja.
Zaskakująco odpowiedź na to pytanie: „Co robisz, aby życie układało się dobrze?” może prowadzić do bardziej sprawiedliwego porównania.
Gdy uczestnicy badania odpowiadali na takie otwarte pytanie, wielka przewaga cech osobowości nad okolicznościami życia i zachowaniami znikała 🤔
Ciekawostką jest, że do analizy i opracowania tak wielu odpowiedzi wykorzystano AI, a dokładniej duży model językowy (coś jak ChatGPT).
„Nasze badanie sugeruje, że istnieje wiele czynników wpływających na szczęście. Dla niektórych może to mieć związek z osobowością, dla innych z oszczędzaniem pieniędzy, ćwiczeniami czy spędzaniem czasu z rodziną i przyjaciółmi” – mówi William Hobbs, główny autor badania.
💡 To odkrycie może przyczynić się do lepszego zrozumienia szczęścia oraz kształtowania polityk, które coraz częściej dążą do demonstrowania korzyści ze szczęścia.
💡 Wskazuje to na większą wartość polityk ukierunkowanych na okoliczności i zachowania, takie jak redukcja nierówności czy palenia niż na interwencje skoncentrowane na psychologii.
A teraz, Twoja kolej:
🧠💤 Sny - czyli metaversum naszego mózgu?
Co o snach mówi neuronauka?
Co ostatnio Ci się śniło?
😴 Po co śnimy?
Sny to nic innego jak piaskownica dla naszego mózgu. To zbiór obrazów, doświadczeń, emocji wymieszany w pewien abstrakcyjny sposób, rekonstruując elementy naszej rzeczywistości.
😴 Po co?
Aby mózg mógł na nich ćwiczyć różne scenariusze, połączenia i doświadczenia.
😴 Dlaczego?
Bo żyjemy za krótko 🙂 W ciągu dnia, mózg nie zdążyłby przetestować tak wielu koncepcji, zwłaszcza że część z nich mogłaby być dla nas niebezpieczna czy niemożliwa – ten problem rozwiązują sny.
😴 Dlaczego są takie dziwne?
Bo próbujemy je racjonalizować. Do naszej świadomości trafia zaledwie ułamek tych danych, a my w swojej rozpaczliwej potrzebie rozumienia wszystkiego próbujemy je połączyć – co niekoniecznie nam się udaje tak jakbyśmy tego chcieli 😉
Sen więc rozwiązuje problem, który dotyczy wszystkich systemów uczenia się: niedostatek dostępnych danych, na których można trenować (byleby ChatGPT nie zaczął śnić, bo będziemy mieć przechlapane 😉
Sny mają bardzo ważną funkcję dla naszego zdrowia psychicznego. Podczas snu nasz 🧠 mózg ma okazję przetworzyć całą masę informacji, z którymi w ciągu dnia nie był w stanie sobie poradzić.
🔎 Dodatkowo badania wykazały, że sen pełni kluczową rolę w procesie samego zapamiętywania.
W trakcie snu nasz mózg przechodzi przez różne fazy, podczas których przetwarza informacje, zapamiętuje je, a także „uporządkowuje” w naszej pamięci. Dlatego tak ważne jest, aby dbać o jakość swojego snu i dawać naszemu mózgowi czas na regenerację i „przetrawienie” całego dnia.
Dlatego właśnie podczas snu potrafimy znaleźć nowe rozwiązania czy dokonywać odkryć. Sen po prostu daje mózgowi okazje do przeprowadzenia ogromu symulacji w następstwie wielu decyzji i pozwala nam odkryć optymalne rozwiązania.
A teraz podziel się w komentarzu:
Znasz eksperyment z 🐶psem Pawłowa?💡🧐
Co jeśli powiem Ci, że żyjesz w błędzie?
Wyobraźmy sobie, że żyjemy pod koniec XX wieku i chcemy zbadać odruch warunkowy (warunkowanie) na 4-nożym pupilu – psie.
Układamy więc prosty eksperyment:
💡 Świecimy światło.
🍚 Podajemy jedzenie.
Odkrywamy, że z czasem samo zaświecenie 💡 światła powoduje odruch 👅 ślinienia się u psa.
Idziemy o krok dalej i chcemy sprawdzić nasze odkrycie.
Chcemy dodatkowo powiązać dźwięk dzwonka z odruchem ślinienia się psa.
💡 Świecimy światło.
🔔 Dzwonimy dzwonkiem.
🍚 Podajemy jedzenie.
Zakładając już swój wielki sukces, próbujemy 3 połączenia.
🔔 Dzwonimy dzwonkiem.
👅 Czekamy aż pies zacznie się ślinić.
I trochę możemy tak poczekać, bo nic takiego się nie stanie, pomimo iż doskonale to zadziałało w przypadku światła.
Co tu się właśnie „odpawłowało”? 👀
Właśnie odkryliśmy blokowanie następcze (forward blocking), które zostanie dokładniej wyjaśnione dopiero za ponad pół wieku przez psychologów z Yale – Roberta A. Rescorla i Allana R. Wagnera.
[ Wyjaśnienie ]
Po zbudowaniu skojarzenia względem pierwszego bodźca (światło z jedzeniem) trudniej o zbudowanie takiego samego połączenia z kolejnymi bodźcami (dzwonek z jedzeniem).
Dzieje się tak, ponieważ do wyjaśnienia biegu zdarzeń wystarczy prognozowanie na podstawie światła. Mózg już wiąże, że to światło zapowiada jedzenie.
Skoro mózg się tego spodziewa, to nie sygnalizuje błędu przewidywania względem dzwonka. Nie ma błędu i rozbieżności pomiędzy oczekiwaniami a rzeczywistością – nie ma nauki.
Zasada przewidywania zbudowana w pierwszej kolejności 🫸 blokuje budowanie kolejnych.
Teraz pomyśl jak wielkie ma to znaczenie w budowaniu wszelkich kampanii, procedur, komunikacji, nawyków czy skojarzeń.
Post Cię zaskoczył? Zmienił Twój obraz tego, co znasz – eksperymentu Pawłowa?
To znaczy, że zwiększyliśmy szanse na to, że to zapamiętasz 😉
Neuronauka daje niesamowitą przewagę w zrozumieniu zachowań konsumenckich i nie tylko, a głodnych wiedzy zapraszam po więcej na naszego bloga Neuroinsight Lab: blog.neuroinsightlab.pl
Co w następnym wydaniu?
- Co jest przeciwieństwem ciekawości?
- Jak zbudować trwałą reprezentację Twojej marki w umyśle klientów?
- Masz czasem słowo na końcu języka, ale nie możesz go sobie przypomnieć?
- I jeszcze więcej 🙂
Wspaniałego tygodnia i do usłyszenia w nowym wydaniu!
Marcin P. Stopa
Gdzie ostatnio można było mnie usłyszeć?
- Neuromarketing i marka osobista? – program Twój Branding w telewizji Biznes24 prowadzony przez Bartłomiej Machnik, PhD, EMBA https://youtu.be/DAb50jqoZRQ
- 🎁 Jak wykorzystać neuromarketing w biznesie? – Strategiczne Piątki Dawid Czoska – https://youtu.be/yQe887pVt84
- Jak się lepiej skupić – Nieliniowy Michal Dulemba – https://nieliniowy.pl/jak-lepiej-sie-koncentrowac-marcin-stopa-seewidely/
- Neuromarketing i marka osobista? – program Twój Branding w telewizji Biznes24 prowadzony przez Bartłomiej Machnik, PhD, EMBA https://youtu.be/DAb50jqoZRQ
Do Twórców i Organizatorów:
Chcesz, żebym wystąpił u Ciebie lub żebyśmy razem zrobili coś niesamowitego – napisz do mnie 🙂
Marcin P. Stopa
Specjalizuję się w zakresie neuronauk i ich zastosowań w badaniach biznesowych oraz nauce i rozwoju ludzi dorosłych przez NanoLearning na SeeWidely.com Swoją wiedzę zdobywałem na uczelniach takich jak Uniwersytet Ekonomicznym w Krakowie (socjologia i zarządzanie), Uniwersytet Jagielloński (psychologia), Ecole polytechnique fédérale de Lausanne (komórkowe mechanizmy funkcjonowania mózgu), Johns Hopkins University (badania Funkcjonalnym Rezonansem Magnetycznym) oraz Harvard University (neuronauka).
Wierzę, że jednym z podstawowych celów naszego pokolenia jest zrozumienie funkcjonowania naszego mózgu oraz stworzenie rozwiązań usprawniających naukę kompetencji potrzebnych do sprawnego funkcjonowania w coraz bardziej złożonym świecie.
Zobacz, jak wdrażamy neuronaukę w biznesie w Nauroinsight Lab: neuroinsightlab.pl
Wiedza jest po to, by się nią dzielić:
Źródła:
#1
[1] Celeste Kidd, Benjamin Y.Hayden, „The Psychology and Neuroscience of Curiosity” https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0896627315007679#bib70
[2] Celeste Kidd., Stevena T. Piantadosiego, Richarda N. Aslina „The Goldilocks Effect in Infant Auditory Attention” https://srcd.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/cdev.12263
[3] Celeste Kidd., Stevena T. Piantadosiego, Richarda N. Aslina „The Goldilocks Effect: Human Infants Allocate Attention to Visual Sequences That Are Neither Too Simple Nor Too Complex” https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0036399
[4] Kang, M. J., Hsu, M., Krajbich, I. M., Loewenstein, G., McClure, S. M., Wang, J. T., & Camerer, C. F. (2009). „The Wick in the Candle of Learning: Epistemic Curiosity Activates Reward Circuitry and Enhances Memory.” Psychological Science, 20(8), 963–973. https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1111/j.1467-9280.2009.02402.x
#2
[5] William R. Hobbs, Anthony D. Ong, For living well, behaviors and circumstances matter just as much as psychological traits, https://doi.org/10.1073/pnas.2212867120
#3
[6] Stickgold, R., & Walker, M. P. (2013). Sleep-dependent memory consolidation and reconsolidation. Sleep Medicine, 14(4), 331-343. https://doi.org/10.1016/j.sleep.2012.12.005
[7] Nir Y, Tononi G. Dreaming and the brain: from phenomenology to neurophysiology. Trends Cogn Sci. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/20079677/
[8] Deependra Kumar, Iyo Koyanagi, Alvaro Carrier-Ruiz, Pablo Vergara, Sakthivel Srinivasan, Yuki Sugaya, Masatoshi Kasuya, Tzong-Shiue Yu, Kaspar E. Vogt, Masafumi Muratani, Takaaki Ohnishi, Sima Singh, Catia M. Teixeira, Yoan Chérasse, Toshie Naoi, Szu-Han Wang, Pimpimon Nondhalee, Boran A.H. Osman, Naoko Kaneko, Kazunobu Sawamoto, Steven G. Kernie, Takeshi Sakurai, Thomas J. McHugh, Masanobu Kano, Masashi Yanagisawa, Masanori Sakaguchi. Sparse Activity of Hippocampal Adult-Born Neurons during REM Sleep Is Necessary for Memory Consolidation. Neuron, 2020; DOI: 10.1016/j.neuron.2020.05.008
[9] Deperrois N, Petrovici MA, Senn W, Jordan J. Learning cortical representations through perturbed and adversarial dreaming. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/35384841/
[10] G. William Domhoff, Kieran C.R. Fox, Dreaming and the default network: A review, synthesis, and counterintuitive research proposal, https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1053810015000264
#4
[11] Zasada Rescorli-Wagnera: Rescorla, Wagner, 1972
[12] Balsam, Gallistel, Szczegółowa krytyka uczenia się skojarzeniowego, 2009
[13] Blokowanie warunkowania zwierząt: Beckers, Miller, De Houwer, Urushihara, 2006; Fanseliw, 2998; Waelti, Dickinson, Shultz, 2001.
- Nowości
- Case Study
- NeuroMarketing pod Lupą
